作者:2017-08-21
眼下许多影城虽有营销机构，但是市场和销售分工不明确，市场部工作重心是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；而销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。那么，我们来谈谈影城销售人员在新老影城面对上座率提升应该准备和开拓工作都有哪些？影城销售应该具备的基本功是什么？
关于电影发行、放映的相关知识
什么是国产影片、进口分账大片、进口批片？
国产影片：由中国境内（包括香港、台湾、澳门）组织或个人投资拍摄的电影。同时，外国资本与中国资本共同投资拍摄的影片也属于国产影片范畴（又名合拍片），如《木乃伊3》、《功夫之王》等。国产影片可在履行申请手续后提前进行首映场、看片会提前放映活动，同时可3日申请提前下片及延期放映。下映后可申请复映。
进口分账大片：根据影片在中国范围内上映的实际票房进行分账的进口影片。进口分账大片多为好莱坞商业新片，在中国的上映时间距北美上映不超过半年，有些甚至是同步上映。中国每年引进进口分账影片的限额是34部。由于进口分账大片的票房收入牵涉到关税问题，固此类影片需严格按照上映时间进行放映，不得提前上映及下映，包括不得提前放映首映场，延期放映需至少提前7日申请，上映期间每日需保证有场次、有票房。此类影片下映后不可复映。
进口批片：由发行公司以一定价格买断某部国外影片在中国市场的放映权，一般是多国别、多体裁、多样式的进口影片，因为它们多是打捆批量操作，被圈 内称为“批片”，通常一年在30部左右。此类影片的发行规则参见国产影片。
什么是影片的最低票价？为什么必须遵守？
影片发行方对影片在影院售价的最低限制，无论是影院门市票价、还是各类优惠票价、团体票价均不可低于此最低限制。间后（一般是两周）降低最低票价限制。
分地区最低票价：根据影片上映的不同区域而设定不同的最低票价，发行方一般按照不同城市的市场情况将全国划分为A、B、C三类区域，执行不同的最低票价。
什么是同步上映，什么是分区上映？
同步上映是指影片在全国范围内大多数城市、大多数院线，在同一时期上映（忽略少数影城在上映前的观影活动、提前下映、延期下映等情况）；
分时段最低票价：根据影片上映时间而设定不同的最低票价，有些影片会在上映一段时间，分区上映是指影片在全国范围内，分地区分时段阶段上映。
一般影片多愿意选择同步上映，以保证票房不会受到盗版等因素影响而保证票房最大化。影片选择分区上映主要受制于两类原因，一是发行费用有限无法在全国范围内同时投放足够数量的胶片拷贝，但这个问题随着数字电影的普及迎刃而解；二是受档期因素影响，根据地区不同、院线不同，各影城同档期上映的影片也会略有不同，发行方为了选择适合的档期，因此选择在不同地区或不同影城以不同的时间上映。
什么是影片分账比例？
电影发行方与电影放映方约定的票房分成比例。一般双方按接近4:6（38:62——43:57不等）比例进行分账。分账比例由院线统一与影片发行方进行洽谈，少数影片分账比例会略高或略低于此比例，某些发行方为鼓励影院放映也会采用降低分账比例的方式向放映方让利。
什么是电影专项基金？返还的依据是什么？
国家为保护国产影片，对每年放映国产影片所得票房达到全年票房50%以上的影城实施电影专项基金奖励政策。电影专项基金的缴纳比例为影城总票房的5%，一般按月缴纳。达到国产影片票房比例要求的影城，可申请返还电影专项基金，用于电影放映设备的维护、更新、增加，影城的扩建、改造等，一般按年申请。因此影城在经营时需将国产影片票房比例列为一项重要指标。
数字电影：以数字技术制作、以数字硬盘为载体进行发行、放映的电影类型。数字影片画质清晰、颜色鲜亮，且不会随着放映场次的不断增加而损害影片质量。数字电影以数字盘为发行介质，成本较胶片大幅度降低，因此更利于在更广泛的范围内进行发行。数字影片放映时无需人工操作，节约了大量的人力成本，数字影片有很好的防盗措施，保证影片仅能在上映期内在指定影城内放映。
以传播介质为标准：电影的载体形式可分为胶片和数字两种类型；
胶片电影：以胶片为载体发行、放映的电影类型；胶片电影画面色彩柔和自然、颗粒感强、更具美感。但胶片拷贝无论是摄制成本还是洗印成本都较高，拷贝调运过程复杂、时间长，
＊单部影片可采取胶片单发、数字单发、数胶合发的多种形式。如今，全国已经基本实现数字化，胶片电影几乎已经绝迹。
以影片呈现的视觉效果来划分：普通电影（2D电影）、3D立体电影、IMAX电影、其他自主研发的巨幕电影、4K数字电影、RealD 3D等；
普通电影：观众观看的仅是2维平面的画面。即使数字电影使得电影画片越来越清晰，但毕竟无法产生立体的感觉，观众感觉是直面银幕，而非身临其境的。3D立体电影：三维视觉电影。3D电影其实就是运用一种3D 技术，通过两台并行的摄影机同时拍摄，模拟人类左右眼不同的视觉感受，而在放映时同样采用左右并行，让观众通过双眼汇聚功能将左右映像叠和在视网膜上，由大脑产生三维立体效果。这种电影的效果，观众可以感觉到整个影片画面都是立体的，让观众产生一种身临其境的感觉。
IMAX电影:（即Image Maximum的缩写，意为“最大影像”，汉语发音可读作“爱麦克斯”)是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。整套系统包括以IMAX规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。标准的IMAX银幕为22米宽、16米高，但完全可以在更大的银幕播放，而且迄今为止不断有更大的IMAX银幕出现。国巨幕”、保利影业研发的POLYMAX等。
4K数字电影：4K数字电影是指分辨率为4096×2160的数字电影，即横向有4千个像素点，是目前分辨率最高的数字电影。目前国内大多数的数字电影是2K的，分辨率为2048×1080，真正意义上的4K电影由4K摄像机拍摄，用4K放映机放映。还有的4K电影是由35mm胶片拍摄的，再转成4K的数字格式。由于胶片电影的分辨率与4K大致相当或者会略好，故转录之后也能保证电影的清晰度，目前国内4K影城还不超过50家。
其它巨幕电影：2012年以来，国内巨幕电影制作技术有了巨大突破，一系列国内自主研发的巨幕系统逐步投入市场。
影院并非不可同时销售多种产品，而在于向顾客明示组合购买的多种产品的分别价格，不得暗箱操作将票款划分做其他产品收入。其次，电影监察的相关知识，避免影院“偷漏瞒报”的违规现象：
1、违反影片最低票价出票：影城电脑票出票价格低于影片最低票价要求。
2、观众无票入场：观众无电脑票入场观影，或所持电脑票为其他电影、其他场次的影票，或先进场后出票。
3、低于实际售价录入票房：电脑票录入价格低于影票的实际售卖价格，如换票券售价为30，而在顾客持换票券兑换电脑票时以低于30的价格录入。
4、违规搭售其他产品：在未告知顾客的情况下，将与顾客约定的售价私自划拨出一部分作为购买其他产品的费用，再将其他产品搭售给顾客。
5、涂改电脑票票价：为隐瞒票价而故意涂改电脑票上所显示的价格。一般这种现象出现的原因是客户为隐瞒实际采购金额而要求销售人员修改或直接涂抹票价。
